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          TikTok for Business 電商營銷峰會,與出海企業共尋全球增長下一程

          2022-09-19 16:22:14     

            915日,TikTok for Business 舉辦了 2022 NEXT 電商出海營銷峰會。圍繞出海電商品牌經營,TikTok for Business 在線上分享了全球電商行業前沿趨勢洞察、TikTok 商業化產品解決方案及電商節點大促的營銷策略、出海電商品牌經營實踐等內容,并與出海電商品牌主、官方廣告代理商等行業開拓者,共同探索品牌全球增長的下一程。

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          NEXT 電商出海營銷峰會

            電商出海新階段:擁抱“無限循環”購物模式,品牌構建成關鍵破局點

            隨著線上化購物方式成為全球消費的常態,全球電商行業的市場大盤和滲透率穩步攀升,預計未來五年將保持 12% 的年增長率。然而,全球經濟普遍下行、消費者信心不足,也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時,內容和娛樂平臺也成為消費者發現好物和決策購買的新驅動力,消費者購買決策更加受到品牌價值的影響,并且購買習慣呈現出觸點多樣化、購物碎片化、鏈路復雜化的新特征。這些變化都為品牌長期增長提出了更高要求。構建經營陣地,建立長效健康的品牌經營模式,已經成為出海電商企業的破局關鍵。

            在 TikTok “無限循環”的購物旅程中,用戶在娛樂中發現好物,在真實中激發興趣,在信任中加速決策,在互動中建立情感,在分享中感受滿足,在社群中沉淀品牌忠誠。在此基礎上,TikTok for Business 電商解決方案做了全面升級,從洞察、選品、創意、投放、內容、服務等方面,為出海電商企業的品牌建設和生意經營提供全鏈路的營銷支持,進而幫助他們與全球超 10 億月活用戶建立更緊密的聯結。

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          “無限循環” 的購物旅程

            電商出海新突破:全面升級的營銷產品,助力生意增長

            為了幫助出海電商企業布局品、效、銷全鏈路營銷,穩步高效實現生意增長,TikTok for Business 營銷產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升和素材制作四大維度,助力品牌掌握 TikTok 營銷的流量密碼。

            在內容廣告方面,TikTok 達人的創意內容制作能力一直備受青睞。TikTok for Business 今年上線的 Branded Mission 則是將達人視頻轉化為廣告素材,充分發揮達人創意的力量,為品牌帶來深度互動和影響力。在品效協同方面,TikTok for Business 的強曝光產品TopView(開屏廣告),結合 Reach & Frequency 拓展曝光人群,積累品牌熱度,同時配合效果廣告精準觸達和再營銷,能夠實現以品促效。在提升效果廣告 ROI 方面,回傳正確、完整的落地頁或應用內事件數據,能夠有效提升 TikTok for Business 廣告模型優化表現,使廣告轉化效果事半功倍,助攻ROI提升。在素材制作方面,品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻譯等工具,輕松完成適配平臺風格和本地語言習慣的視頻,與TikTok 用戶以“專屬語言”高效溝通。此外,TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 也分享了從流量和廣告推薦技術,到為電商商家提效的工具,再到觸達消費者的樣式設計,為出海電商廣告主提供玩轉流量大促的支持。

          Shopping Ads電商營銷解決方案

            為了進一步幫助出海電商品牌參與到 TikTok 用戶“無限循環”購物體驗中的每一個節點,完成從營銷買量到長期品牌經營的演變,TikTok for Business 推出了全新的一站式電商營銷解決方案——Shopping Ads。通過整合現有最佳廣告方案以及創新產品能力,Shopping Ads 使電商品牌營銷更加智能、簡化,大幅提升營銷效率,實現營銷目標和業務增長。Shopping Ads 包括緊跟直播帶貨熱潮的 Live Shopping Ads(直播購物廣告)、充分發揮For You Page 信息流優勢的 Video Shopping Ads(短視頻購物廣告)以及挖掘創新版位潛力的 Catalog Listing Ads(商品列表圖片廣告)三種形式,滿足多種電商模式下的營銷需求。

            Shopping Ads 通過更動態智能的創意生成和商品推薦系統,最大化解鎖商品庫潛力,同時,智能的用戶定向和落地頁跳轉路徑,更貼合用戶興趣,并獲取更多信號數據,優化廣告表現。對 TikTok 用戶而言,Shopping Ads 也將從更原生的廣告內容、更定制化的商品發現旅程,以及更便捷的商品購買成交路徑等方面帶來體驗的升級。

            電商出海新策略:投放、選品、創意組合制勝節點大促

            作為出海品牌生意經營的伙伴,TikTok for Business 為出海電商品牌提供從業務、運營、產品到技術的一站式定制化服務。面對即將在 11 月至 12 月接踵而至的全球購物季,TikTok for Business 運營團隊由平臺用戶數據表現出發,并從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略,幫助出海電商品牌制勝節點大促。

            備戰大促首先要通過穩定的計劃上新頻率及多樣的素材創意,夯實賬戶的基礎,并在節日廣告投放的不同階段,通過不同的廣告產品組合及投放策略進行營銷,促進生意增長。例如,在大促預熱期,提前測試素材及選品,并累積轉化培育優質計劃;在大促當天,大幅打開重點計劃預算,通過對優質素材放量促進轉化;在大促結束后,及時的數據復盤也將有助于指導后續的優化方向。在選品方面,根據不同類型節點的文化背景及用戶行為,進行差異化選品,讓節點營銷有的放矢。例如,黑五大促等消費型節點,用戶在折扣力度的刺激下,購買意愿增強,因此箱包服飾等剛需產品、高客單價的3C類產品以及美妝護膚等消耗品都是應該重點關注的品類。此外,有真人出鏡的原生廣告往往能夠第一時間吸引用戶注意力,品牌可在創意視頻中突出利益點,讓消費者直觀捕捉大促等關鍵信息,配合使用“互動樣式”最大化輸出核心信息。

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          美妝品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”戰略

            爆火東南亞的美妝品牌 Y.O.U 的電商負責人在此次峰會上,分享了品牌從傳統的“貨架式電商”轉型至聚焦于 TikTok Shop 的社群電商,并采用“All In TikTok”戰略的營銷實戰經驗與經營理念。在印尼 Pay Day(發薪日)節點下,Y.O.U 的 TikTok 直播間 24 小時不停播,通過充足的廣告素材基建儲備及靈活的投放計劃,在 TopView 及 Shopping Ads 等產品的加持下,該品牌直播間在 Pay Day 期間的日均GMV 對比前一周的日均值,獲得了雙倍增長。Y.O.U 電商負責人表示,TikTok for Business團隊的角色更像是其經營伙伴,與他合作過的其它平臺團隊大有不同,TikTok for Business 不只關心企業的廣告消耗,也關心企業的整體生意發展和業務健康。沉下心來站在品牌視角,分析品牌處境和生意狀態,再為品牌提供最適合的服務和專業的支持。

            本次峰會,TikTok for Business 還與德勤咨詢、代理商藍瀚互動、出海品牌菲鹿兒、NOWRAIN 等合作伙伴圍繞新常態下全球消費者新趨勢和行業變化、電商出海面臨的挑戰及應對策略等內容進行了深入交流。同時,出海電商企業結合自身實踐經驗,分享了如何在 TikTok 平臺上實現長效增長。

            此次 NEXT 電商出海營銷峰會的舉辦,為出海電商企業帶來了經營的全新思路。TikTok for Business 以全面升級的營銷產品和服務能力,全方位助力出海電商品牌構建品牌力經營陣地,建立長效健康的品牌經營模式,實現生意全球增長。

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